福利彩票刮刮乐:众房企争奇斗艳营销花样百出 楼市营销哪家强

中国红刮刮乐中奖图案 www.to310.com.cn 文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2018-10-11 19:17 我要分享

2015年,风靡一时的“新常态”一词在楼市活动营销上也表现突出:以数量为基准的周末暖场活动淡出视野,追求质量、走心的创意营销轮番上演。明星助阵、新奇事件、概念炒作此起彼伏。2015楼市,房企争奇斗艳,营销花样百出,较于往年显得格外热闹。

  明星助阵: 走了赵雅芝 来了张国立,角色匹配至关重要

  4月25日,燕玺台首次开盘,推出的59套住宅全部售罄,这让已预约认筹却没有选上房的购房者焦急万分,纷纷表示,期待二次加推早早到来。

  仅有138套住宅的燕玺台位于燕子山下,开盘当天成交均价高达19000元/平米,缘何如此火爆?除了区位、产品稀缺、环境优美等硬件外,一句“千年等一回,今朝燕玺台”的广告语,外加不老女神赵雅芝的代言,直接提升了楼盘的知名度。

  在楼市营销史中,明星代言并不新鲜,范冰冰、孟非等大咖都来过济南助阵楼盘活动,但是与此次燕玺台邀约赵雅芝代言相比,总觉得少了点什么。“明显代言关键在与项目匹配,能很好的诠释产品,燕玺台的成功就是因为通过赵雅芝,完美的把项目经典、稀缺、高端的特质恰如其分地表现出来。”业内一地产人士表示。

  在打出知名度后,燕玺台又在开盘前一周末邀请李嘉诚御用风水大师麦玲玲前来讲解风水之道,将“买豪宅看风水”这一心理诉求呈现,为引爆项目再次推波助澜。

  如果确定要走明星代言这条路,那么该请什么样的明星就显得至关重要。很大程度上,明星就是楼盘项目的符号象征,是否与其匹配尤为关键,不然花个几百万也只是打了个水上漂,泛起的涟漪秒秒钟即逝。

  如今,紧邻燕玺台的高端项目开元府也进入大众视野,“一席开元府,回归济南心”,张国立用浑厚的男中音道出。据悉,开元府产品面积为240-370平米,价格比燕玺台还要高,是否会再度搅热楼市,我们拭目以待。

  事件营销:大白暖男,星期八小镇,把握热点要快、准、狠

  4月1日,高新区舜泰广场火了,一群大白跳着小苹果吸引了众多围观者,这是中捷紫悦华庭策划的一场快闪活动。

  “快闪”也曾被众多房企应用过,除了第一个吃螃蟹的被人记住外,剩下的也就左耳朵听右耳朵冒了。中捷之所以引起轰动,正源于他巧妙的傍上了“大白”这一暖男形象,一部《超能陆战队》火了大白,大街小巷无人不知,而中捷快速反应把握热点,将这一卡通形象运用到自己的营销活动中,达到了理想效果,后续市场反映也无人能及。

  此事件过后,在地产圈内,只要提到大白就条件发射的想到中捷紫悦华庭,直接将想用大白做噱头的房企逼进了死胡同。

  同样赢得市场喝彩的还有南益名辉豪庭,它联合星期八小镇,将售楼处人气做到了极致。众所周知,星期八小镇是孩子的天堂,于2011年9月30日和谐广场开业之时运营,3年多时间,没有房企发现这块裸露的宝石,可喜的是名辉豪庭最终将其收入囊中,将其四个体验馆搬到售楼处,火爆人气就此开启,甚至造成一票难求的格局。在众房企乐此不疲用周末暖场活动提升售楼处人气之时,南益却以低成本博得头筹。据悉,第二季活动马上又要开启。

  目前,各大售楼处对于人气提升更多的还是放在周末暖场上,创意DIY、到访送礼、亲子活动频频上演,耗时耗力,效果不佳。不少策划经理对记者表示,创新的线下营销活动一直是苦苦追寻的。制造话题引起讨论,对于楼盘销售会起到事半功倍的效果。

  5月23日——6月4日,在反法西斯战争胜利70周年之际,济南首届国防兵器展开启,这一具有爱国主义教育意义的活动被保利置业迅速拿下,主题为“保国利民,贮力中国梦”,这与央企保利完美契合,注定又是一场不错的营销事件。

  概念炒作:丈二的和尚,挑起文字的担子,头脑才是营销核心

  4月15日上午,保利房地产集团股份有限公司董事长一条微博引爆了网络,原文是“保利是个P”,一时间引起业界的诸多猜想。当天下午,恒大集团举办新闻发布会,全国600多家媒体聚集广州恒大中心,恒大集团宣布全国范围内无理由退房。

  原以为沉寂下来的楼市,还总是给我们冷不丁的一个“duang”。4月16日,深圳万科微信公众号叫板“恒大无理由退房”,大搞文字游戏发文称“让您无理由退房”,意为让购房者没有退房的理由。是的,一个是随时可以退房,一个是好的都不会退房,不得不感叹中华文字的博大精深。

  其实,无论是“P”还是“无理由退房”,都是房企玩儿的一种概念。4月21日,朋友圈一张图片引起大家的好奇心。“金科不是你妈ma”?这究竟是什么意思?脑洞大开的地产圈在热议。直到4月23日,金科地产召开优+生活发布会,宣布金科城社区的配套将再次全面升级,向全城市民诠释济南首创的全新优+社区生活模式。原来这也是金科城搞得一次噱头。

  4月27日,“绿地就是地”的一个题目也飘入人们的视线。其实,这是绿地集团宣布要造济南一条地铁线路,而早在24日,绿地集团还宣布承建哈尔滨地铁6号线、9号线,这三条地铁预计总投资420亿元。绿地集团或许不就之后就会成为中国最大的地铁公司。

  房企巨头齐齐玩起文字游戏,打出概念牌。把一个简单的产品说明变成了一个高逼格的宣讲。如此一来,对文字淋漓尽致的运用也在地产营销中全面展开了。

  (楼市记者 陈晓翠 马韶莹)

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